← Tilbage til viden

Tilbudsskabelon til grøn drift: sådan prissætter du uden at tabe margin

Den største fejl i tilbud er ofte utydelige linjer. En god skabelon gør pris, tidsforbrug og forventning klare for begge parter.

1) Del tilbuddet op i konkrete ydelser

Undgå samlelinjer. Én linje pr. opgavetype giver bedre styring og opfølgning.

2) Brug en fast prislogik pr. linje

Vælg mellem fast pris, tid-baseret eller mængde x tid x sats - og hold jer til modellen.

3) Synliggør antagelser

Notér hvad der er inkluderet og hvad der ikke er. Det reducerer tvister senere.

4) Styr rabat bevidst

Sæt rabat pr. linje eller total - men mål effekten på margin, ikke kun på vundet ordre.

5) Gør accept til opstartssignal

Når kunden accepterer, bør opgaveflowet kunne starte uden ny manuel registrering.